Ανεξάρτητα από τον τομέα δραστηριότητας σας, είναι πολύ πιθανό να έχετε αντιμετωπίσει την άποψη που πιστεύουν πολλοί πελάτες: «Μπορώ να τα καταφέρω εξίσου καλά με τον επαγγελματία. Δεν τον έχω ανάγκη». Η ίδια άποψη υπάρχει και σε πολλούς πωλητές ακινήτων: «Ο μεσίτης δεν έχει να μου προσφέρει πολλά πράγματα. Μπορώ να πουλήσω μόνος το ακίνητο μου».
Είναι αυτή μια άποψη που θα φέρει το υψηλότερο κέρδος από την πώληση του ακινήτου; Ή μήπως κρύβει κάποιες παγίδες που μπορεί να σας κοστίσουν ακριβά; Ας ρίξουμε μια ματιά στην αλήθεια πίσω από αυτόν τον μύθο για να ανακαλύψουμε τις πραγματικές δυνατότητες.
Παγίδα 1: «Η υπερτιμολόγηση αφήνει χώρο για διαπραγμάτευση και εξασφαλίζει υψηλότερη τιμή κλεισίματος»
Μπορεί να φαίνεται λογικό, αλλά η υπερτιμολόγηση μπορεί να φέρει το ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα. Στη σημερινή αγορά, οι αγοραστές είναι εξαιρετικά ενημερωμένοι και ευαίσθητοι στις τιμές. Η υπερτιμολόγηση μπορεί να οδηγήσει στην παραμονή του ακινήτου στην αγορά για πολύ περισσότερο χρόνο και, τελικά, σε μια χαμηλότερη τιμή πώλησης.
Αντί για μια υπερβολική τιμή με βάση το τι θα θέλατε να αποκομίσετε, σκεφτείτε μια ρεαλιστική τιμή και υποδεχτείτε προσφορές των αγοραστών. Όσο πιο ανταγωνιστική είναι η τιμή, τόσο περισσότερες προσφορές θα λάβετε, δίνοντας σας τη δυνατότητα για μια πιο επιτυχημένη συμφωνία.
Σε αυτό ο μεσίτης σας μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε την καλύτερη προσφορά και να κάνετε τη διαδικασία γρήγορα πριν κάποιο απροσδόκητο γεγονός αλλάξει προς το δυσμενέστερο τις συνθήκες της αγοράς.
Παγίδα 2: «Όλοι οι μεσίτες κάνουν την ίδια δουλειά»
Αυτό είναι εντελώς ανακριβές. Υπάρχουν διαφορετικά επίπεδα εμπειρίας και επαγγελματικής δεοντολογίας μεταξύ των μεσιτών. Επιλέγοντας έναν κορυφαίο μεσίτη με εμπειρία, εκπαίδευση και επιτυχημένο ιστορικό συναλλαγών, επενδύετε στην πιο σημαντική απόφαση για την επιτυχή πώληση του ακινήτου σας. Εξασφαλίζετε όχι μόνο υψηλότερη τιμή αλλά και προστασία από προβλήματα που δεν γνωρίζετε καν ότι υπάρχουν.
Παγίδα 3: «Μερικές φωτογραφίες στα websites αγγελιών ακινήτων αρκούν για να πουλήσω το σπίτι μου»
Παρόλο που οι φωτογραφίες είναι σημαντικές, δεν αρκούν πάντα. Χρειάζεται να επενδύσετε σε σύγχρονα τεχνολογικά εργαλεία που θα αναδείξουν τα μοναδικά χαρακτηριστικά του ακινήτου. Σκεφτείτε τη λήψη επαγγελματικών φωτογραφιών, τη δημιουργία υψηλής ποιότητας βίντεο, και τα τρισδιάστατα σχέδια του σπιτιού. Αυτά τα εργαλεία επιτρέπουν στους αγοραστές να ανακαλύψουν τον χώρο και τα χαρακτηριστικά του ακινήτου με πολύ πιο ενδιαφέροντα και αφοσίωση.
Ο επαγγελματίας μεσίτης όχι απλώς προσφέρει στους πελάτες του αυτά τα εργαλεία, αλλά τα χρησιμοποιεί προς όφελος τους. Ξέρει πως το καλό marketing του ακινήτου αναδεικνύει την αξία του και προσφέρει περισσότερα περιθώρια στη διαπραγμάτευση με τους πωλητές. Φυσικά σε αυτό, ένας ιδιώτης δύσκολα θα έχει γνώση και εμπειρία.
Η σοφότερη επιλογή για τον πωλητή ακινήτου
Εν κατακλείδι, η πώληση ενός ακινήτου δεν είναι τόσο εύκολη υπόθεση, αν θέλετε να αποκομίσετε το μέγιστο όφελος. Με τη σωστή προετοιμασία και τη βοήθεια του κατάλληλου μεσίτη, μπορείτε να αποφύγετε τα λάθη που μπορούν να σας κοστίσουν ακριβά. Οι επαγγελματίες μεσίτες μπορούν να σας καθοδηγήσουν με τον καλύτερο τρόπο για να προωθήσετε και να πουλήσετε το ακίνητό σας με επιτυχία.
Αν έχετε ακίνητο προς πώληση στα Νότια Προάστια γιατί να μην επικοινωνήστε με τη RE/MAX Plus στον Άλιμο; Με τεράστια εμπειρία στο real estate των Νοτίων Προαστίων και μια δυνατή ομάδα καταρτισμένων συμβούλων ακινήτων θα σας βοηθήσει να πουλήσετε το σπίτι σας πετυχαίνοντας το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.
RE/MAX Plus, Λεωφόρος Ποσειδώνος 13, Άλιμος, Τηλ.: 210 985 1222, www.remaxplus.gr
