ΕλλάδαΟικονομία

Επτά «αθόρυβα» τρικ για να κάνεις τους άλλους να συμφωνούν μαζί σου

Όλοι μας έχουμε βρεθεί σε καταστάσεις όπου θέλουμε να πείσουμε κάποιον – έναν συνάδελφο, έναν φίλο, έναν/μία σύντροφο – χωρίς όμως να φανεί ότι πιέζουμε. Υπάρχουν κάποια ψυχολογικά τρικ, βασισμένα σε επιστημονικές αρχές, που μπορούν να αυξήσουν θεαματικά τις πιθανότητές σου να φτάσεις στο «ναι» χωρίς αντιστάσεις.

Δες παρακάτω πώς μπορείς να το πετύχεις, έξυπνα και… σχεδόν αόρατα.

1. Ξεκίνα με ένα «ναι» 

Αν θες κάποιος να συμφωνήσει με κάτι μεγάλο, ξεκίνα πρώτα με κάτι μικρό και εύκολο. Π.χ. «Θα με βοηθούσες για 2 λεπτά;» πριν ζητήσεις μια μεγαλύτερη χάρη. Η αποδοχή της πρώτης, απλής πρότασης κάνει τον άλλον πιο ανοιχτό στην επόμενη.

2. Κάνε «καθρέφτισμα» της συμπεριφοράς του

Οι άνθρωποι τείνουμε να εμπιστευόμαστε όσους μας μοιάζουν. Αντικατοπτρίζοντας (ήπια και διακριτικά) τη γλώσσα του σώματος, τον ρυθμό ομιλίας ή ακόμα και λέξεις που χρησιμοποιεί ο συνομιλητής σου, δημιουργείς μια ασυνείδητη αίσθηση οικειότητας.

3. Χρησιμοποίησε το «framing effect»

Το πώς παρουσιάζεις κάτι είναι εξίσου σημαντικό με αυτό που λες. Παράδειγμα:
🟥 «Αυτό θα κοστίσει 20 ευρώ»
🟩 «Με μόνο 20 ευρώ, έχεις λύσει το πρόβλημα για πάντα»

Το δεύτερο παρουσιάζει την ίδια πληροφορία με θετικό πλαίσιο – και είναι πιο πειστικό.

4. Χρησιμοποίησε την τεχνική της συμφωνίας 

Πες μια σειρά από προτάσεις με τις οποίες ο άλλος θα συμφωνήσει αυθόρμητα (π.χ. «Είναι Δευτέρα, σωστά; Έχεις πολλή δουλειά σήμερα, έτσι;»). Αυτό δημιουργεί ένα «μοτίβο συμφωνίας», που συνεχίζει και στην κύρια πρότασή σου.

5. Κάνε τον άλλον να νιώσει ότι ήταν δική του ιδέα

Πες τη γνώμη σου με τρόπο που να ενθαρρύνει τον άλλο να την υιοθετήσει ως δική του. Π.χ.:

👉 Αντί για: «Νομίζω πρέπει να κάνουμε Χ.»
✅ Πες: «Τι γνώμη έχεις για το Χ; Νομίζω ότι μπορεί να λειτουργήσει.»

Αυτό δίνει στον άλλο τον έλεγχο και μειώνει τις αντιστάσεις.

6. Δείξε αυθεντικό ενδιαφέρον (και άκου πιο πολύ απ’ ό,τι μιλάς)

Ο Ντέιλ Κάρνεγκι έλεγε: «Ο καλύτερος τρόπος να κερδίσεις μια συζήτηση είναι να ακούς».
Όταν οι άνθρωποι νιώθουν ότι τους καταλαβαίνεις, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσουν μαζί σου – γιατί νιώθουν ότι τους σέβεσαι.

7. Δώσε εναλλακτικές (όχι τελεσίγραφα)

Αντί να πεις «να κάνουμε αυτό;», πες: «Προτιμάς να κάνουμε το Α ή το Β;».

Όταν δίνεις επιλογές, ο άλλος νιώθει ότι έχει τον έλεγχο – ενώ και τα δύο αποτελέσματα οδηγούν εκεί που θες.

Μέσω
itspossible.gr

Σχετικά Άρθρα

Back to top button